【新创年代】有机卫生棉Enya 推多元化女性用品

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【新创年代】有机卫生棉Enya 推多元化女性用品

随著女性护理知识和消费能力不断提升,女性卫生用品市场需求也持续增长。一家本地创办的有机卫生棉品牌,从线上销售平台起家,未来放眼线下销售,同时推出更多元化的女性用品。

对女性卫生用品的个人使用经验,以及看好女性用品市场的潜能,年仅28岁的方怡霖创办本土品牌有机卫生棉。

她在分享创业缘由,是由于本身肌肤敏感,因此会选购有机卫生棉使用,防止私密肌肤出现过敏或是红肿等问题。

“有机卫生棉采用100%的亲肤有机棉制造,强调天然健康。有机棉没有添加物,纯净且透气性强,特别适合肌肤敏感的女性使用。”

方怡霖过去都从网上购买来自国外的有机卫生棉使用,由于价格比一般卫生棉来得高,因此萌生创办本土有机卫生棉品牌的想法。

“我之后便开始著手创办有机卫生棉品牌,与另一名合伙人张伟恳在2018年中成立公司后,开始设计产品包装,再成立网站进行销售。”

2019年3月8日国际妇女节当天,两人将Enya女性护理有机卫生棉正式推出市场。

 

Enya有机卫生棉通过网上平台进行销售,除了卫生棉外,也售卖卫生护垫和舒缓经痛的暖宫贴。

 

方怡霖透露,产品在2019年正式推出市场,从网络线上平台进行销售,也在一些活动上摆摊推销产品,建立顾客群。

“我希望开发本土品牌的有机卫生棉,而售卖的价格也会比国外品牌来得低。”

她表示,根据调查,本地有机卫生棉品牌所售卖的有机卫生棉平均每片是2令吉15仙,该品牌每片售价则是1令吉50仙,也是市场上价格相对具竞争力的品牌。

“Enya女性护理有机卫生棉以网上销售的方式进行,另一特色则是推出认购(Subscription)配套,让消费者可选择每隔15天,30天或45天,自动订购和邮寄卫生棉。”

方怡霖说,提供认购配套为许多女性解决购买卫生棉的困扰,避免在需要用到时才发现没有存货急忙前往购买的问题。

“参与认购配套的顾客已有3000多位,我们也在今年架构新加坡的网站,开拓新加坡的市场。”

她表示,该公司目前除了售卖有机卫生棉和卫生护垫外,最近也推出了舒缓经痛的暖宫贴,反应非常好。

 

扩大生意规模 拟入驻实体店

女性卫生用品消费需求逐渐提高及多元,具有非常大的发展空间与市场销售潜能,Enya希望通过众筹扩大生意规模,包括线下市场、开发产品和扩展新加坡市场。

方怡霖说,根据调查发现,全球女性平均在12岁开始来月经,51岁进入更年期,女性经历月经平均长达39年。

“根据市场相关调查分析,2019年有机卫生棉全球市场规模是12亿7000万美元(约52亿8000万令吉),预计在2025年全球市场规模将达到16亿美元(约66亿5300万令吉),市场年均复合增长率是6.1%。”

Enya品牌的包装新颖时尚,有别于市面上所售卖的卫生棉包装。

 

她说,有机卫生棉的需求每年都在成长,女性卫生用品多元,拥有很大的发展空间。

“我们目前拥有4样产品,新产品的开发都靠每个月的收入来进行,若要扩充规模推出更多产品都因资金而受限。”

她透露,该公司计划推出更多产品,除了线上销售外,计划走入更多实体店面,如各大连锁药房,屈臣氏等。

“我们也希望能聘请专业人才,开发更多产品,让公司继续成长。此外,大马和新加坡的市场也需要扩大和发展,因此需要资金投入。”

 

次轮众筹 目标200万

Enya正在开放股权众筹投资,融资目标为200万令吉。

方怡霖透露,该公司曾在2019年启动第一轮众筹,当时的融资金额是15万令吉。今年启动第二轮众筹,希望能筹募更大笔的资金进行扩展,再进一步成长,融资目标是200万令吉。

“公司在今年9月份展开股权众筹投资,投资金额从5000令吉起,投资者每年可获得6%年股息,投资者将获得可赎回可转换优先股(RCPS),在3年后转换为股份,若3年后决定不继续投资可拿回投资额。”

 

Enya女性护理有机卫生棉

创立年份:2019年

创客:方怡霖创办本土有机卫生棉品牌Enya,以网络线上经营,通过股权众筹扩展生意,包括聘请专业人才、发展线上与线下市场、推出多元产品和进一步拓展大马和新加坡的业务。

经营模式:主要以网络线上平台进行销售,售卖女性卫生相关产品,推出认购配套,让消费者可选择每隔15天,30天或45天,自动订购和邮寄卫生棉。

首轮众筹:2019年,获得15万令吉投资金

第二轮众筹:2020年9月份开始,筹款截止日期11月30日。

公司规模:方怡霖与张伟恳在2018年成立公司,Enya产品在2019年3月8日推出,公司目前有5名员工。

 

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